報酬変更のご提案

今後の役割

SCALEの主軸であるSCALE LEADとTERASUに、信頼できるお2人を置きたいと考えています。
SCALE LEADは喜多さん、TERASUは淺井さんです。

3つの案件の位置づけ

案件	今後の動き方
TERASU	今後のメインとしてお願いしたいです
SCALE LEAD	今のように空いた時間で動いていただく形です。リーダーではなくプレイヤーとして、アイデアム案件をやめた後の担保の1つにしてもらうイメージです
アイデアム	固定の担保がいらないと決心がついた時点でやめていただく形です（将来的にはゼロが理想）

TERASUは2名体制で回す

担当	持つもの
淺井さん（営業責任者）	集客から受注まで（IS〜FS）の責任と権限。営業メンバーの採用と育成
大串	受注以降の品質（キックオフ以降の制作の進行・お客さま対応）

ここからはブレません

これまで諸々変わってしまい申し訳ありません。だいぶ固まったので、ここからお任せしたい内容は相当なことがない限り変えません。

報酬の概要

報酬の形を、アポ・商談ごとの単価から受注した売上の割合に切り替えるご提案です。
集客から商談・受注までを、受注までの責任者として通しでお任せします。キックオフ以降の制作の進行はSCALEが持ちます。

50%

ご自身で取った案件の税抜売上

25%

SCALEの媒体から来た案件の税抜売上

＋10%

営業責任者として、メンバーの売上

※ 金額はすべて税抜です。消費税は別途お支払いします。

ひとことで言うと

受注するほど、そしてお客さまが長く続くほど、報酬が積み上がる仕組みです。
1件取れば、そのお客さまの月額の半分が、契約が続くかぎり毎月入り続けます。

新しい報酬の仕組み

項目	内容
ご自身で取った案件	テレアポ・新しい経路の開拓、ご自身で頼んでもらった紹介で取った案件は、受注した税抜売上の50%
SCALEの媒体から来た案件	比較ビズ・一括.jp・アイミツ・HPのお問い合わせ、お客さまからSCALEに直接いただいた紹介で来た案件は、受注した税抜売上の25%（集客の費用・手間はSCALEが持つため）
初期費用・買い切り	お客さまの初回のお支払いに、上の割合をかけた額
月額費用	契約が続くかぎりずっと、毎月の月額に上の割合をかけた額
営業責任者の報酬	営業責任者として、チームのメンバーの売上の10%を上乗せ
固定費・ノルマ	ありません

大きく、長く取るほど増える

報酬は売上に対する%なので、お客さまに合った形で大きく受注すれば、その分増えます。
月額は続くかぎり入るので、長く続くお客さまを取るほど、毎月の報酬が積み上がります。

お任せしたい範囲

結論、IS〜FSを全部担っていただきたいです。
受注までの責任者として、アポ取りから商談・お申込みまでをお任せし、受注後はSCALEが引き継ぎます。

入口	お任せすること
アウトバウンド	テレアポやその他の手法でアポを取り、ご自身の商談で受注まで決める（リスト作り・新しい集客経路の開拓も含む）
インバウンド	ビジネスマッチング（比較ビズ・一括.jp・アイミツ）やHPのお問い合わせに電話でアポを取り、商談を対応する
商談	制作デモのご紹介・料金のご説明
受注	お申込みまで（そこからはSCALEが引き継ぎ）

※ インバウンドの集客はSCALEでも行いますが、淺井さんの方で取り組んでいただいても大丈夫です。
※ キックオフ以降の制作の進行（PM）と、見積書・契約書・請求書はSCALEが持ちます。
※ 商談の進め方は「FS商談マニュアル」に沿って進めていただけます（左の参考リンク）。

1件受注でいくらか

プランごとの報酬の目安です（通常価格の場合）。

ご自身で取った案件（50%）

プラン	1年目の報酬	2年目以降（1年あたり）	入るタイミング
標準初期10万＋月1.5万	140,000円	90,000円	初期分 50,000円＋公開の翌月から毎月 7,500円
買い切り 25万（月額なし）	125,000円	—	お支払い時に 125,000円
月額のみ月2.5万・初期0円	150,000円	150,000円	契約月から毎月 12,500円

SCALEの媒体から来た案件（25%）

プラン	1年目の報酬	2年目以降（1年あたり）	入るタイミング
標準	70,000円	45,000円	初期分 25,000円＋公開の翌月から毎月 3,750円
買い切り	62,500円	—	お支払い時に 62,500円
月額のみ	75,000円	75,000円	契約月から毎月 6,250円

※ 下限価格（年間総額20万円）まで値引きした場合、1年目の報酬は1件約100,000円（媒体の案件は約50,000円）です。

報酬イメージ

ご自身で受注したお客さまが◯社（毎月の売上◯円）になると、毎月の報酬がいくらになるかの目安です。
月額は契約が続くかぎり入るので、受注した社数がそのまま毎月の報酬の土台になります。

契約中のお客さまの数で見る、毎月の報酬（標準プラン・月額1.5万円）

ご自身で受注した契約中のお客さま	毎月の売上（月額分）	毎月の報酬（50%）	1年あたり	月5件のペースなら（その額になる月）
5社	75,000円	37,500円	450,000円	3か月目
10社	150,000円	75,000円	900,000円	4か月目
20社	300,000円	150,000円	1,800,000円	6か月目
30社	450,000円	225,000円	2,700,000円	8か月目
50社	750,000円	375,000円	4,500,000円	12か月目
100社	1,500,000円	750,000円	9,000,000円	22か月目

※ これは月額分だけです。その月に新しく受注したお客さまの初期費用の報酬（標準プランで1社50,000円）が、これとは別に上乗せされます。
※ 月額のみプラン（月2.5万円）のお客さまなら、1社あたり毎月12,500円です（標準の約1.7倍）。
※ 媒体の案件は1社あたり毎月3,750円（25%）、責任者分はメンバーのお客さま1社あたり毎月1,500円（10%）です。

社数を入れて計算する

ご自身で受注した契約中のお客さま社媒体の案件で契約中のお客さま社メンバーが受注した契約中のお客さま（責任者分）社その月に新しくご自身で受注する件数件

毎月の売上（月額分の合計）

0円

その月に入る報酬

0円

月額分 0円＋初期分 0円

1年あたり（月額分だけ）

0円

※ 標準プラン（初期10万＋月1.5万）で計算します。報酬が発生する月で数えています（お支払いは月末締め・翌月末）。

毎月同じペースで受注を続けた場合

受注のペースごとに、その月に入る報酬がどう増えていくかの目安です。

受注のペース（標準プラン）	1か月目	6か月目	12か月目	24か月目	1年目の合計	2年目の合計
① ご自身で月5件	25万円	40万円	62.5万円	107.5万円	約506万円	約1,042万円
② ①＋媒体の案件を月5件	37.5万円	60万円	93.8万円	161.3万円	約759万円	約1,564万円
③ ②＋メンバー3人が各月5件（責任者分）	52.5万円	84万円	131.3万円	225.8万円	約1,063万円	約2,189万円

その月に入る報酬（③の場合）

1か月目

52.5万円

6か月目

84万円

12か月目

131.3万円

18か月目

178.5万円

24か月目

225.8万円

ご自身で取った案件（50%）媒体の案件（25%）責任者分（メンバーの売上の10%）

※ 標準プラン（初期10万＋月1.5万）だけで計算しています。月額分は受注の2か月後（公開の翌月）から入る想定です。
※ お客さまの解約は入れていません。報酬が発生する月で数えています（お支払いは月末締め・翌月末）。

営業責任者とチーム

今後は淺井さんがトップのチームができていき、集客から受注までを淺井チームで回していくイメージです。
営業責任者として、メンバーの売上の10%を上乗せでお支払いします。

営業責任者の役割	中身
採用	IS〜FSの人材をどんどん採用していく
育成	採用したメンバーを育て、チームの受注を増やす
チームの作り方	自由です。たとえばX（SNS）の担当部署を作ったり、テレアポだけの担当を置いたりしても大丈夫です

チームの売上と、営業責任者の報酬

メンバーの月の売上（税抜）	責任者分（10%）	＋ご自身で月50万円を受注	月の合計
300万円	30万円	25万円	55万円
500万円	50万円	25万円	75万円
1,000万円	100万円	25万円	125万円

※ ご自身の受注は、ご自身で取った案件（50%）の場合です。

プレイヤーとマネジメント

直近は、プレイヤーとして動いた方が稼げると思います。
ただメンバーが育てば、毎月のように成果が積み上がる一方で、マネジメントの工数は減っていきます。

メンバーが1件受注すると（責任者分）

プラン	1年目	2年目以降（1年あたり）
標準プラン	28,000円	18,000円
買い切り	25,000円	—
月額のみ	30,000円	30,000円

※ メンバーがご自身で取った案件・媒体の案件のどちらも対象です。月額分は、契約が続くかぎり毎月10%が入ります。

メンバーが増えたときのイメージ（責任者分だけ）

メンバーの受注	12か月目に入る額	24か月目に入る額	1年目の合計	2年目の合計
3人が各月5件（標準プラン）	37.5万円	64.5万円	約304万円	約626万円

今の仕組みとの比較

同じ仕事（アポ取得・商談）を、今の単価の仕組みで行った場合との比較です（ご自身で取った案件・標準プラン1件）。

今の仕組み

アポ取得 14,000円＋商談 3,000円＝1商談 17,000円
受注後の報酬はなし

新しい仕組み

受注した売上の50%
月額分は契約が続くかぎりずっと

標準プラン1件を受注した場合の1年目

受注率	今の仕組み	新しい仕組み	差
10%（10商談で1件）	170,000円	140,000円	−30,000円
15%（約7商談で1件）	113,333円	140,000円	＋26,667円
20%（5商談で1件）	85,000円	140,000円	＋55,000円
30%（約3商談で1件）	56,667円	140,000円	＋83,333円

2年目以降（1件・1年あたり）

項目	今の仕組み	新しい仕組み（月額50%）	差
標準プラン	0円	90,000円	＋90,000円

分かれ目は受注率約12%

1年目だけを見ると、受注率が約12%を超えると新しい仕組みのほうが多くなります。
2年目以降は、受注率に関係なく新しい仕組みのほうが多くなります。お客さまが長く続くほど差は広がります。

時給の目安

「アポ1件を取るのに何時間かかるか」と「受注率」で、標準プランの1年目の報酬（ご自身で取った1件140,000円）を時給に直したものです。

アポ1件にかかる時間	受注率10%	受注率20%	受注率30%
2時間に1件	4,516円	8,750円	12,727円
3時間に1件	3,415円	6,667円	9,767円
5時間に1件	2,295円	4,516円	6,667円
8時間に1件	1,538円	3,043円	4,516円
10時間に1件	1,261円	2,500円	3,717円

※ 商談1件1時間、受注後の申込み対応1時間を含みます。
※ 2年目以降に入り続ける月額分は含みません（含めると時給はさらに上がります）。媒体の案件はテレアポが要らないため、アポ取得の時間はかかりません。

アポ1件あたりに直すと

受注率	10%	20%	30%
アポ1件あたりの報酬（標準・1年目）	14,000円	28,000円	42,000円

支払い・条件

項目	内容
支払いのタイミング	お客さまからの入金を確認してからお支払いします
締め・支払い	月末締め・翌月末払い・銀行振込
早期解約	契約から3か月以内にお客さまが解約された場合、以後の報酬は止まります
媒体の案件	比較ビズ・一括.jp・アイミツ・HPのお問い合わせから来たお客さまは25%（ご自身で取った案件は50%）
紹介の案件	ご自身で紹介をお願いして来た案件は50%、お客さまからSCALEに直接いただいた紹介は25%。紹介のご連絡が来る前に「◯◯様に紹介をお願いした」とCRMかSlackに残していただいたものを、ご自身の紹介として扱います
消費税	報酬は税抜表記。お支払い時に消費税を上乗せします
インボイス	登録状況を契約時に確認させてください
切り替えの時期	ご相談のうえ決めさせてください

料金プランと値引き

プラン	料金（税抜）	補足
標準	初期 100,000円＋月額 15,000円	月額は公開の翌月から
買い切り	250,000円	月額なし
月額のみ	月額 25,000円（初期0円）	契約月から・最低契約期間12か月

値引きはご自身の判断でOK

年間総額20万円（下限）以上の範囲であれば、値引きはご自身の判断で決めていただいて大丈夫です。
下限を下回る値引きや、制作内容の特別なお約束をする場合だけ、お客さまに出す前に大串にご相談ください。

SCALEが受け持つこと

項目	内容
制作の進行（PM）	キックオフ以降の進行・お客さまとのやり取りは大串が担当します
制作	サイトの制作はTERASUの制作担当が行います
契約・請求	見積書・契約書・請求書の発行、入金の確認（契約の相手はSCALEです）
媒体の費用	比較ビズ・一括.jp・アイミツなどの費用はSCALEが持ちます
報酬のお支払い	入金を確認した分を、月末締め・翌月末にお振込みします

ご不明点があれば

気になる点や条件のご相談は、いつでも大串までご連絡ください。